Pēc gadiem ārējā tirdzniecībā gandrīz katrs klients, kurš pieprasa piedāvājumu, uzdod vienu un to pašu jautājumu: "Kāpēc cenasindustriālā parka LED ielu apgaismojumsno dažādiem piegādātājiem atšķiras par 30% vai pat divas reizes?" Šīs sērijas pēdējā rakstā es skaidri izskaidrošu šo izplatīto mīklu.
Lielās kotācijas nepilnības reti ir saistītas ar to, ka viens piegādātājs ir "mantkārīgāks" par otru. Patiesais iemesls ir tas, ka viņi bieži vien nekotējas par vienu un to pašu produktu.
Vispirms apskatiet specifikācijas. Daži piegādātāji piedāvā cenu, pamatojoties uz 150 lm/W, citi uz 180 lm/W. Daži izmanto pirmās-līmeņa mikroshēmas un zīmola draiverus; citi neizmanto-nosaukuma komponentus. Daži ietver aizsardzību pret pārspriegumu, pārspriegumu un pārspriegumu; citi piedāvā tikai visvienkāršāko aizsardzību. 20 % atšķirības efektivitātes vai vienas pakāpes atšķirības vadītājam nekavējoties rada izmaksu plaisu. Ja pircējs salīdzina tikai kopējo cenu, nepārbaudot detalizētos parametrus, var viegli tikt pie mazākā skaitļa.
Tālāk seko aizsardzības novērtējums un materiāli. Solis no IP65 uz IP66 maina blīvējuma struktūru un izmaksas. Lietais alumīnijs ar biezu pulvera pārklājumu ir nepārprotami dārgāks nekā plāni alumīnija vai tērauda apvalki, tomēr izturība pret koroziju un siltuma izkliede ir pilnīgi atšķirīgas. Industriālie parki ir putekļaini un mitri; daži atrodas ķīmisko zonu tuvumā. Gaismas ar pazeminātu materiāla kvalitāti bieži vien rada koncentrētas problēmas viena vai divu gadu laikā.
Viedā vadība pašlaik ir lielākais mainīgais, kas palielina cenu atšķirību. Pamata fotoelementu ķermeņi ir lētāki; ierīces ar tālvadības uzraudzību, grupu aptumšošanu un kļūdu trauksmes signāliem parasti maksā par 30–50% vairāk. Parki, kas reāli aprēķinājuši skaitļus, zina, ka elektrības un darbaspēka ietaupījums no viedās sistēmas var atgūt cenu starpību divu vai trīs gadu laikā.
Atšķiras arī kvalitātes standarti un testēšanas izmaksas. Cienījami ražotāji veic 100 % novecošanas, hidroizolācijas un vibrācijas testus, kā arī sertifikātus, piemēram, CE, CB vai vietējos apstiprinājumus. Šīs izmaksas ir iekļautas vienības cenā. Dažas mazākas rūpnīcas gandrīz neveic testēšanu un konkurē tikai par zemu cenu, un tad strīdas, kad parādās problēmas. Eksporta projekti ietver arī iepakošanu, nosūtīšanu, muitošanu un pēcpārdošanas-rezerves, kas, protams, paaugstina cenu.
Visbeidzot, pastāv atšķirības biznesa stratēģijā. Daži piegādātāji izmanto īpaši zemas cenas-, lai iegūtu pasūtījumu, pēc tam samazina specifikācijas vai pievieno maksu vēlāk. Citas ietver saprātīgu peļņu, garantijas segumu un rezerves daļu atbalstu-no paša sākuma, tāpēc to piedāvājums izskatās augstāks, taču piegāde un pēcpārdošana{4}} ir uzticamāka. Abas pieejas būtiski atšķiras, un to radītie skaitļi dabiski atšķiras.
Tāpēc, redzot lielas kotācijas nepilnības, nesteidzieties izvēlēties zemāko. Vispirms novietojiet blakus parametru lapas, draiveru zīmolus, aizsardzības vērtējumus, viedās funkcijas, garantijas noteikumus un pēc-pārdošanas atbildi. Tas, kas patiešām atšķiras, ir ne tikai cena, bet arī produkta definīcija un riska dalīšanas veids.
Šī rakstu sērija beidzas šeit. No projektēšanas un uzstādīšanas, atteices cēloņiem, izvēles kļūdām un cenu faktoriem līdz šodienas skaidrojumam par piedāvājuma atšķirībām, mēs esam apskatījuši visizplatītākās nepilnības industriālā parka LED ielu apgaismojuma iepirkumos.
Ja šobrīd salīdzinat vairāku piegādātāju piedāvājumus vai vēlaties pārbaudīt, vai saņemtie piedāvājumi ir pamatoti, atsūtiet man parametru lapas, rasējumus un budžeta diapazonu. Pamatojoties uz reālu projektu pieredzi, es varu jums palīdzēt ātri noteikt atšķirības,{1}}kas atspoguļo patieso vērtību un kas slēpj risku. Nepieciešams galīgais pārskats vai salīdzināšanas ieteikums?Vienkārši sazinieties-mēs varam tieši apspriest jūsu projektu.
