Atklāti sakot, pēc vairāk nekā desmit gadiem ārējā tirdzniecībā esmu redzējis, ka pārāk daudziem industriālajiem projektiem rodas problēmas ar LED apgaismojumu. Daži parki mēģināja nedaudz ietaupīt uz iepirkuma izmaksām un izvēlējās piegādātājus ar nelielu reālo projektu pieredzi. Gada laikā sākās problēmas: sērijveida kļūmes, apgaismojums, kas neatbilst prasībām, enerģijas ietaupījums, kas nekad netika īstenots, un pēc-pārdošanas atbalsts, kas pazuda. Pārstrādāšanas, nomaiņas un dīkstāves izmaksas ievērojami pārsniedza naudu, ko viņi domāja, ka ir ietaupījuši. Kāpēc industriālajiem projektiem īpaši nepieciešami pieredzējuši LED piegādātāji? Atšķirība ir saistīta ar risku un rezultātiem.
Sāciet ar vidi. Industriālie parki, rūpnīcu ceļi un loģistikas koridori pilnīgi atšķiras no parastajiem pašvaldību ceļiem. Putekļu līmenis ir augsts, mitrums bieži ir paaugstināts, dažās vietās ir kodīgas gāzes, un spriegums var būt nestabils. Nepieredzējuši piegādātāji parasti izturas pret darbu kā pret standarta ielu-gaismas pasūtījumu-aizsardzības rādītāji ir nepietiekami, siltuma izkliede ir vidēja, un vadītāji nevar tikt galā ar sprieguma svārstībām. Rezultāts ir priekšlaicīga lūmena nolietošanās, ūdens un putekļu iekļūšana, kā arī liela mēroga kļūmes. Pieredzējuši piegādātāji zina šīs nepilnības. Tie jau no paša sākuma nosaka IP66 aizsardzību, rūpnieciskās -pakāpes draiverus un pastiprinātas siltuma{11}}izkliedes struktūras, veidojot stabilitāti avota vietā.
Risinājumu saskaņošana ir tikpat svarīga. Rūpnieciskais projekts nav tikai gaismas spilgtāka padarīšana. Dažādām zonām ir atšķirīgas apgaismojuma vajadzības, ir jāņem vērā nakts-darba drošība, jāsasniedz enerģijas mērķi, un dažās vietās ir nepieciešama integrācija ar viedajām vadības sistēmām. Nepieredzējuši piegādātāji bieži kotē tikai pēc jaudas, bez apgaismojuma aprēķiniem vai skaidras izpratnes par faktisko pielietojumu. Pēc uzstādīšanas galvenie ceļi ir slikti viendabīgi, iekraušanas zonas ir nepietiekami apgaismotas, un autostāvvietas tērē enerģiju pārmērīga apgaismojuma dēļ. Pieredzējuši piegādātāji sāk ar vietas aptauju un apgaismojuma simulāciju, pēc tam nodrošina zonētus risinājumus-augstāku veiktspēju, kur tas ir nepieciešams, viedu aptumšošanu, kas ļauj ietaupīt enerģiju-lai sasniegtu gan funkcionalitāti, gan efektivitāti.
Projekta izpilde un piegāde ir vienlīdz svarīgas. Rūpnieciskajiem projektiem parasti ir stingri termiņi, un tie nevar traucēt normālu ražošanu. Pieredzējuši piegādātāji saprot eksporta iepakojumu, muitošanu un loģistikas pavērsienus. Viņi arī zina, kā pakāpeniski veikt uzstādīšanu un koordinēt darbību ar parka -vietnes komandām. Nepieredzējušiem piegādātājiem bieži rodas problēmas ar izpildes laiku, muitu vai uzstādīšanas norādījumiem, kas izraisa kavēšanos. Mēs esam redzējuši, ka ārvalstu industriālo parku klienti cieš ievērojamus zaudējumus, jo piegādātājs nebija iepazinies ar vietējām sertifikācijas un piegādes prasībām,{7}}preces tika piegādātas, taču tās nevarēja uzstādīt paredzētajā laikā.
Pareizi ir jāaprēķina arī pēc-pārdošanas atbalsts un ilgtermiņa izmaksas-. Industriālie projekti ietver lielu skaitu armatūras, kas izvietotas plašās teritorijās. Ja rodas problēmas un piegādātājam trūkst reaģēšanas spēju, parks ar tām jātiek galā vienam. Pieredzējuši piegādātāji parasti nodrošina stabilu-rezerves daļu piegādi, skaidrus garantijas noteikumus un dažos gadījumos attālās uzraudzības atbalstu, kas ļauj ātri noteikt bojājumus. Daudzi nepieredzējuši piegādātāji pārdošanu uztver kā vienreizēju darījumu, piedāvā īsas garantijas un kļūst grūti sasniedzami, kad rodas problēmas. Reālās izmaksas ir dzīves-cikla izmaksas. Zema sākotnējā cena, kam seko dārgs remonts, nav izdevīga.
Ir arī jautājums par riska dalīšanu. Pieredzējuši piegādātāji ir redzējuši plašu projektu problēmu loku. Viņi zina, kuri parametri ir jābloķē un kuri posmi ir pakļauti neveiksmei, tāpēc viņi var pievērsties šiem punktiem piedāvājumā un līgumā. Tā rezultātā klienti izvairās no daudzām izplatītām kļūmēm. Ja rūpnieciskā projekta apgaismojums neizdodas, sekas ietekmē drošību, darbības efektivitāti, un dažkārt atbilstības audits-ir daudz augstāks nekā parastiem projektiem.
Tie, kas strādā ārējā tirdzniecībā, saprot, ka piegādātāja izvēle nav saistīta ar zemākās cenas atrašanu; tas ir par partnera atrašanu, kas var uzticami īstenot projektu. Pieredzējuša LED piegādātāja vērtība slēpjas mazākā apvedceļu, mazāk pārstrādāšanas un mazākā strīdu skaitā.
Ja jūsu rūpnieciskajā projektā tiek meklēts LED apgaismojuma piegādātājs vai ja vēlaties izvairīties no parastajiem atlases slazdiem,vienkārši sazinieties. Varu pastāstīt, kuri posmi, visticamāk, radīs problēmas un kā pieredzējuši piegādātāji ar tām rīkojas. Izvēlieties pareizo partneri, un projekts tiks kontrolēts.
