Pēdējos gados, kad LED nozares attīstība arvien nobriest, vispārējais apgaismojuma tirgus pakāpeniski kļūst piesātināts, galvenais apgaismojuma zīmols, lai konkurētu par tirgus daļu un uzsāktu spēcīgu konkurenci. "Kanāls uzvar, terminālis ir karalis."
Kanālu izkārtojums ir kļuvis par galveno saikni apgaismes uzņēmumu konkurencē, un tas ir arī svarīgs veids, kā apgaismot uzņēmumus, lai uzlabotu produktu pārklājumu un dalītos, uzlabotu tirgus konkurētspēju un saglabātu tirgus konkurences priekšrocības. Kā Taivānas LED iepakojuma uzņēmums standarta miljardu gaismas, saprast, ka ir svarīgi, lai kanālu piekļuve apgaismes uzņēmumiem. Lai paplašinātu apgaismojuma tirdzniecības kanālus un kompensētu Eiropas piekļuves trūkumu, 2013. gadā Vācijas apgaismes uzņēmums Wofi iegādāsies miljardu gaismas.
Līdz šim Wofi oficiāli kļuvis par miljardu gaismas filiāli. Pēc miljardu gaismas integrācijas, Wofi tagad kā attīstīt? Kā uzņēmums izplata pārdošanas kanālus Eiropā? Kā Eiropas kopējais apgaismojuma tirgus šogad darbojas?
Ar šiem jautājumiem Ledinside intervēja Wofi galveno vadītāju Huang Liyu un lūdza viņam dalīties ar dažiem pašreizējiem notikumiem Wofi un vispārējo Eiropas apgaismojuma tirgus stāvokli.
Huang Liyu, kas atrodas Eiropā, ir dziļa aršana augstas klases māju apgaismojuma jomā, iepazīstināja ar to, ka Wofi tika dibināta 1959. gadā un tā ir gara vēsture.
Kopš Wofi zīmola jau ir 60 gadi, bet Vācijā un citur Eiropā mēs neesam svešinieki Wofi. No produkta viedokļa pašlaik Wofi galvenie produkti par labu mājas apgaismojumam, ieskaitot galda lampas, lustras, lukturi, griestu lampas utt., Produktu pozicionēšanas augstas klases.
Wofi arī plāno pievienot šīs lietotnes, jo ir liels pieprasījums pēc āra dārza apgaismojuma, virtuves apgaismojuma un daudz ko citu. No tirgus pieejamības viedokļa Wofi galvenais tirgus Eiropā ir 70% no vācu valodā runājošās nozares apgrozījuma, kas pašlaik atrodas Vācijas mājas apgaismojuma sektorā, veido aptuveni 8% no tirgus.
2017. gadā Wofi apgrozījums bija 60 miljoni eiro, un tā bruto peļņa bija aptuveni 60%. No R & amp; D un produktu tehnoloģija, WOFI ir spēcīgs dizains un R & amp; d komanda, tās dizaina komanda galvenokārt Eiropā. Uzņēmums arī ir ieguldījis ievērojamas izmaksas R & amp; D un inovācijas, un produktu atjauninājumi ir ātri.
Tajā pašā laikā Wofi ir arī "izgatavots Vācijā" DNS, lai gan šobrīd ražošanas ķēdē ar Ķīnas ražotājiem, bet no R & amp; d projektēšanu un ražošanu stingri kontrolē, produktu kvalitāti, procesa līmeni var efektīvi garantēt.
♦ WoFi lustra un stāvlampa
Eiropas apgaismojuma tirgus atpaliek atpakaļ temperatūru beigās. Gaismekļa priekšrocība atgriežas tradīcijās Runājot par Eiropas apgaismojuma tirgus stāvokli šogad, Huang Liyu sacīja, ka šī gada Eiropas kopējā apgaismojuma tirgus darbība ir bijusi mīlāka. Ņemot vērā Eiropas augsto platību, garais dienasgaismas laiks vasarā, īsā nakts laikā, ir zems sezona, un rudens un ziemas sezonā dienas laiks ir ļoti īss, nepieciešamais apgaismojuma laiks ir attiecīgi garāks, tāpēc lukturu pieprasījums ir pieaug, ir apgaismojuma nozares maksimālais sezona.
Darbības ienākumu starpība ir izteiktāka gaismas sezonā, parasti ir aptuveni 4: 6.
Taču klimats šogad bija pārsteidzoši labs, pat tajā pašā laikā, kad Eiropā tika konstatēta augsta temperatūra, gads bija vienlaikus ar ievērojami ilgāku laiku nekā iepriekšējos gados, tāpēc kopējais pieprasījums pašlaik nav tik labs, bet tas ir pakāpeniski uzlabojies kopš iebraukšanas Q4. Vienlaikus viņš norāda, ka pašlaik Eiropas apgaismojuma tirgū ir vērojamas dažas no acīmredzamākajām tirgus tendencēm. Pirmkārt, tirgus atgriežas tradīcijās, ņem retro maršrutu, noveda kvēlspuldze ar tradicionālo gaismas diodes lampas režīmu, kas strauji attīstījās.
Otrkārt, netiešās apgaismojuma formas arvien vairāk dod priekšroku, skatiet gaismu, ērtas un skaistas gaismas vidi; Turklāt straujais e-komercijas attīstība Eiropā pieaug par 20% līdz 30% gadā, kas izraisa tradicionālos kanālus, piemēram, mēbeļu veikalus, piemēram, pārdošanas apjomu samazināšanos.
Izstrādāt daudzveidīgus kanālus, lai attīstītu Ķīnas tirgu ar augstas kvalitātes produktiem. Lieki piebilst, ka kanālu piekļuve ir izšķiroša apgaismojuma kompānijām. Kā izveidot milzīgu tirdzniecības tīklu un netraucētu piekļuvi tīklam, ir kļuvusi par apgaismojuma uzņēmumiem, lai paplašinātu tirgu, ir jāpārvar "slieksnis".
Dažādi uzņēmumi, dažādi produkti, dažādi attīstības posmi, kanālu modeļi arī atšķiras. Mr Huang Liyu teica, ka šobrīd galvenais Wofi pārdošanas kanāls ir "vidējā un augstākā līmeņa mēbeļu veikals + e-komercija" režīms. Tā kā Wofi galvenie produkti par labu iekštelpu apgaismojumam, augstas veiktspējas pozicionēšana, tā augstākās klases mēbeļu veikali kļūst par neizbēgamu Wofi produktu kanālu piekļuves izvēli. Turklāt var novērot, ka arvien vairāk un vairāk patērētāju Eiropā dod priekšroku pirkt lampas DIY tipa dekoratīvo būvmateriālu veikalos (piemēram, B & Q uc), un cenas šajā veikalā ir zemākas cenas un daudzveidīgākas stils.
Tādēļ uzņēmums plāno pastiprināt veikala kanālu izkārtojumu, piemēram, jaunāko apakškategoriju un citu popularizēšanu, lai uzlabotu produktu popularitāti dažādās tirgus klasēs. Tajā pašā laikā Wofi arī izveidoja izeju (tiešo veikalu) Vācijā, un plāno turpināt pievienot trīs nākamajā gadā. Ļaujiet produktiem tieši saskarties ar patērētāju kopienu, samaziniet apgrozījuma izmaksas, lai nodrošinātu termināla izmaksu priekšrocības, tā, lai gala patērētāji gūtu peļņu, tā rentabli produkti patērētājiem ir populāri. Un, arvien pieaugošā tīkla popularitāte ir mainījusies, patērētāju iepirkšanās paradumi ir mainījušies, e-komercijas modelis ir kļuvis par tendenci.
Rezultātā Wofi ir izveidojis ekskluzīvus tiešsaistes veikalus apgaismes ierīču pārdošanai Amazon un citās tiešsaistes iepirkšanās platformās.
Turklāt, izmantojot zīmola un dizaina priekšrocības, Wofi plāno arī sākot ar 2019. gadu ieviest augstas kvalitātes lampas un gaismas avotus Ķīnas tirgū, lai nodrošinātu augstākās klases apgaismes produktus ar patērētāju kvalitāti, kā arī optisko apdares pakalpojumus ar modernām dizaina koncepcijām, tādēļ lai uzlabotu apgaismojuma vidi un dzīves kvalitāti sadzīvē. Ledinside uzskata, ka nākotnē, turpinoties konkurencei apgaismojuma nozarē, piekļuve kanāliem būs daudzveidīgāka. Tādēļ apgaismes uzņēmumiem ir jāsaglabā līdzi laikam, jāatbilst laika attīstības tempam attiecībā uz daudzkanālu pārvaldību, daudzpunktu ziedēšanu, lai neuzvarams sīvajā tirgus konkurencē. Wofi kompānija Eiropas apgaismojuma tirgus padziļināšana, atvēršana daudzveidīgiem kanāliem un plānošana augstas kvalitātes dizaina koncepcijas vadošajiem produktiem, lai attīstītu Ķīnas tirgu, tāda attīstības stratēģija ir ļoti savietojama ar pašreizējo apgaismojuma tirgus pieprasījumu, nākotnes attīstības telpa ir optimistisks.
